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Marketing Business to Business - Como Competir em Mercados Organizacionais
Julio Cesar Tavares Moreira
Saraiva 2006.
ISBN 9788502059108
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Descrição da editora
O Marketing "Marketing Business To Business" (B2B), originalmente denominado Marketing Industrial, trata dos processos que criam, planejam e executam as trocas entre organizações privadas e governamentais, garantindo a consecução dos objetivos propostos para tais entidades.
Sua constituição, como um ramo específico do Marketing, deveu-se à natureza única das transações entre organizações. Desta forma, as abordagens estratégicas moldaram-se às especificidades da natureza desse mundo dos negócios.
Essa transformação resultou, para os mercados B2B, em dois focos estratégicos distintos. O primeiro diz respeito às organizações que visam valorizar suas marcas, e o segundo se aplica àquelas empresas que ocupam o vácuo das atividades terceirizadas.
A pergunta é: quais as perspectivas para o Marketing B2B neste cenário?
O livro responde essa indagação pelos capítulos que cobrem, de modo específico, os vários aspectos envolvidos para as empresas que atuam em mercados B2B, tanto pelo fornecimento de produtos quanto de serviços
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Marketing Business to Business
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